区域销售经理

职位职能:  大客户销售  

职位职能：区域销售经理/代表

职位描述：医疗器械销售经理/代表

工作职责：

1.负责向现有客户及潜在客户提供创新解决方案及产品；

2.针对客户进行需求分析、业务拓展、谈判、销售、签署合同；

3.深入挖掘新的潜在客户；

4.维护并扩大区域渠道网络

典型工作包括：

1.拜访区域内现有客户及潜在客户；

2.与客户建立良好的沟通、协调、价值传递关系；

3.及时通知客户有关新产品或服务、价格、变化等信息；

4.制定个人年度预算及销售业绩预测；

5.执行销售计划，有效项目分析；

6.完成销售日志及周报、月报、季报、年报等业务报告；

7.为区域销售经理提供有效的业绩支持并协助制定区域销售计划。

任职资格：

1.医学、计算机、法律、经济、哲学相关专业，专科（或以上）学历；

2.3年以上医疗行业销售经验；

3.具备标准普通话、基本的英语交流能力；

4.能够承受相应压力，独立工作，并拥有自我学习的意愿和能力；

5.能够长期出差。

必备能力：

1、较强的区域市场拓展能力及陌生拜访、挖掘客户需求能力；

2、较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高压力的能力；

3、较强的运用公司资源，拓展区域、客户网络、渠道网络的能力；

优先条件：

1、有医疗影像设备销售经验优先；

2、有放射影像类产品销售经验者优先；

3、有大型三甲医院销售经验值优先；

4、有医疗大客户直销销售经验者优先；

5、有MIT项目销售经验者优先；

6、有稳定的客户资源者优先；

7、有稳定的渠道资源者优先。